在现如今的互联网上，P2P的网站广泛流行，那么P2P网站是如何获利的呢？这就要讲到多种付费方式，接下来由大华伟业广告有限公司给大家介绍几种付费模式。

CPM——展示付费模式，以展现量为广告呈现的标准，对于用户看到广告之后的行为不做效果上的保障。目前DSP广告多采用CPM的计费方式，通过对用户的习惯、访问轨迹等进行分析和归类，并以多个标签进行区分，最后根据平台的需求对特定标签的人群进行推送，以千人展示(如：10元/千人)为计算费用的标准。采用CPM模式的广告通常只会产生用户的浏览行为，对P2P平台而言往往呈现出“倒三角”的推广效应，即从展现到用户点击，再到注册直至最终投资，效果衰减比较严重，并且需要平台的运营人员投入大量的精力对渠道进行筛选，投放难度较大，效果受多方因素的影响，容易产生波动。

CPC——按点击付费模式，即根据广告被点击的次数进行收费。在现行的网络推广中，典型的CPC模式就是搜索引擎的竞价排名，如百度、360、搜狗的关键词竞价广告。投放搜索引擎竞价排名或者大流量应用的点击广告，是P2P平台获取流量的主要方式之一。但由于政策收紧以及个别平台跑路事件的影响，P2P在搜索引擎上的竞价推广遭到了严格的限制，资质审核以及广告位的减少导致P2P相关词汇价格飙升，部分关键词单次点击价格已达10几元，大幅增加了P2P平台的投放成本。而大流量应用的点击广告，例如今日头条的报价也是一路水涨船高，根据其刊例报价单显示，2013年今日头条的单次点击付费为0.8元，到了2016年其单次点击费用已达2元。目前，已有很多中小平台已经难以承担大流量CPC渠道的投放费用，急待找到更优的推广方式来降低平台的推广成本，提升获客效率。

此外，在CPC模式下，平台运营人员需要采取一定的方式应对恶意点击，并需要为不同的投放渠道不断筛选关键词或定期制作图文素材，人力成本的投入也不容忽视。站在P2P平台运营的角度，投入在CPC渠道上的成本一直在不断上涨，但注册和投资的转化效果却不稳定。据一些平台运营人员透露，目前主流的几家网站或APP有效客户的转化率不足1%，甚至只有千分之几的转化率。

CPA-按行为付费，目前比较广泛的是根据注册人数进行付费结算。在P2P领域，一些返利平台会采用CPA的计费模式。对于平台来说，CPA注册推广能够带来相对有效的流量，产生实际的注册用户，在一定程度上解决了P2P平台的获客需求。但也有平台的运营人员表示，一些CPA模式的推广渠道，由于只负责至注册层面不为用户的质量负责，会给平台输送大量的“僵尸用户”，这部分注册用户后续几乎不会产生投资行为，对于对用户有投资需求的P2P平台而言是一种无效的成本付出。目前大部分P2P平台已经意识到纯CPA模式的缺陷，很少会选择单一的CPA渠道进行推广。

CPS—按销售付费，业内通常以渠道为平台带来的用户投资金额为计费标准，这是目前真正能够解决P2P平台有效获客及促成投资的付费推广方式。目前P2P行业最具代表性的CPS渠道是风车理财这类的第三方垂直平台。从用户转化的有效性和投产比来看，风车理财的模式是通过甄选推介的方式将自己的用户转化为合作平台的用户，为P2P平台带来的全部都是有一定理财经验或对P2P理财有强烈兴趣的优质投资者。根据其合作平台的后台数据统计，由风车理财导流而来的用户，从注册到投资的转化率远超过其它渠道过来的用户，投入产出比显著高于行业的平均水平。

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